美商鄧白氏台灣分公司主辦,中國輸出入銀行協辦的「新南向政策之台商布局策略與風險管理」研討會,中國輸出入銀行副總經理廖政聰(左起)、美商鄧白氏總經理孫偉真、台大國際企業學系教授陳厚銘出席。
政府推動新南向政策,南向商機無限,卻也伴隨著風險,常常發生台商因為不了解對方企業,甚至發生靠張舊「名片」,未事前徵信就與對方做生意,導致交易失敗,甚至血本無歸的案例。

鄧白氏台灣區總經理孫偉真表示,新南向國家具有人口紅利、高經濟成長、民生消費高速度成長以及當地政府積極投入建設等,都是新南向國家的商機;但是在掌握商機之前,台灣企業需要發展自己在價值鏈中較優勢的切入能力,而且建置「數據軟實力」,透過分析的資料,因時制宜布局東協國家。

政府單位在研擬南向政策時,仰賴許多東南亞研究智庫,孫偉真認為,企業自己也要透過市場數據資料,建置自己的商業智庫,造就機會最大化、風險最小化,藉由數據評估當地市場客戶或供應商的狀態,洞燭先機進而制訂適當的策略。

鄧白氏以東南亞18個國家、1,200多萬筆企業的大數據資料,建立數據資料平台並分析,例如鄧白氏用量化分析方式找出下單量最大、也最優質的客群區間,並依這些公司的產業別、資本規模等條件,進行模組化,編列出全球買家指數(Buydex),讓企業了解當地國家與企業的購買能力,協助台商決定業務接觸的優先順序。

另外,鄧白氏也透過全球商業評量(Global Business Ranking)評估當地企業的康健指數,了解企業體質和風險狀況,配合市場調查、商機媒合等協助企業南向,讓企業利用即時數據監控供應商,提早掌握風控不確定性,也使用國家風險報告,進行宏觀市場監控,針對高風險對象運用商業徵信、催收與個別列管。

孫偉真指出,鄧白氏在全球經營超過175年、亞洲超過一甲子,能協助南進企業必要的戰略情報與精準媒合,2013年起總部支援台灣團隊,與商發院等單位合作,為企業到東南亞發展,已達五成以上的媒合率。

【2017-03-21╱經濟日報╱A12╱金融】

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