全波科技總經理童玉瑋(中)表示,該公司將在今年攻下非洲某非邦交大國的重大商務;圖為雙方在柏林航太展合影。
「2018柏林航太展」從4月25日起在德國柏林開展,為期5天。這次航展,國內只有全波(K-Best)科技一家參展。

全波科技是中科院多年來釋商技轉所培育的軍備代工廠。這次航展,帶著中科院新一代的技術與期望,到國際大展與世界各知名軍備廠商同台競技。全波科技總經理童玉瑋表示,這次展出的主要產品有三大項:「雷達」、「通訊機」和「無人機」。

雷達性能

位居國際第一級

全波科技展出的「雷達」,是來自中科院電子所技轉的產品。童玉瑋指出,世界上具備獨立研製雷達的國家本來就不多,中科院的雷達性能早就位居國際第一級的行列。在會場上,有非常多的訪客都很訝異的看著雷達和這位東方臉孔的Sales,然後問:「Where are you from?」 全波科技總是很驕傲的大聲說出:「Taiwan」。

雖然中科院只允許降規等級的雷達外銷,但由於具備長距離、高解析度、固態發射機、全天候操作等多項優勢,加上全波科技的快速供貨期,該公司非常有信心,一年內,中科院的雷達絕對會在國際上插旗。

通訊機

強大功能引關注

展出的第二大項產品是「通訊機」,這是來自中科院資通所技轉的產品,全波科技的軍警用通訊機已行銷到將近10個國家。童玉瑋表示,這次帶著中科院的新技術來參展,標的非常明確:「攻城掠地,搶訂單」。雖然通訊機的競爭對手很多,甚至有歐洲廠商帶點驕傲的態度來踢館,但全波科技這次是有備而來,現場展出8種不同用途的通訊機,SHOW出的性能:對空HD Live Video的傳輸距離300公里起跳,對海150公里起跳,震驚了會場所有來訪的VISITORS。

加上全波科技打出「任一款通訊機,付款後一個月交貨」的保證,讓所有的來賓對Taiwan和NCSIST,都更多一分的尊敬。據全波科技私下透露,這次航展至少可以攻下6張訂單,包含來自那驕傲的歐洲廠商。

無人機

中高階產品吸睛

展出的第三大項產品「無人機」,是來自中科院航空所技轉的產品。童玉瑋說:「目前世界各國都在發展無人機,但大多只能做出低階產品。中科院在中高階無人機的技術相當卓越,加上已有幾款服役多年的實戰經驗,因此,在展場上與各先進國家相比,我們毫不遜色。」

展場上有很多來自中亞、中東和非洲的訪客,他們需求的幾乎都是高階無人機,應用在海岸巡防、邊界巡邏、敵情監控、國土測繪等,長距離、長滯空、全天候操作是他們軍方的必備要求,這些本來就是中科院無人機的專長。尤其,全波科技向他們說明:「NCSIST的無人機,可搭配前述的雷達和通訊機」,他們紛紛表達與Taiwan合作的強烈意願。

童玉瑋說:「在展場上,我們也看到了台灣廠商未來的挑戰與危機。有許多來自東歐、波羅的海、歐亞區的國家,他們在航太和通訊方面的技術層次已相當高,遲早他們也會全面向亞洲地區拓展過來,成為台灣的強勁競爭對手。我們的研發一定要持續努力,向上升級,尤其這些地區廠商參與重大國際展,背後都有該國政府在各方面資源的強力支援。」

中科院近幾年參與多項國際知名航太暨軍備展覽,已經很成功的打響「NCSIST」這個名號。全波科技在這次柏林航太展,特別標示「Partner of NCSIST」,發現非常管用。這次航展也算是中科院的一次行銷嘗試:「以中科院的技術,加上民間公司的效率」,快速的在一個一個國家突圍。

逆轉勝

軍備國家隊突圍

軍備的國際商務不易,往往需要很多年的辛苦耕耘。中科院不但要肩負國家新一代軍備的研發重責大任,現在還要面對軍品國際行銷的重大挑戰,這真的是很艱鉅的一項任務,加上國際上存在許多政治上對台灣很不友善的干擾。但童玉瑋相信:「只要技術能不斷精進,勇於上擂台跟大咖的廠商PK,就算打輸了,不放棄,再努力,再精進,再戰,這個舞台終將會有Taiwan的一席之地。」

全波科技在這次航展的後續成果可期,也可以做為中科院未來在國際行銷的參考案例之一。童玉瑋深信不久的將來,「Taiwan+NCSIST」帶領國內各技術廠商組成「軍備國家隊」,必定能在國際上突圍成功、逆轉勝。

【2018-05-03╱經濟日報╱A18╱航太產業】

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